Viele Dienstleister investieren in Websites, Social Media und Werbung – doch am Ende bleibt die große Frage: Wo bleiben die konkreten Anfragen?
Der Fehler liegt oft nicht in der Reichweite, sondern im fehlenden System dahinter. Wer heute erfolgreich Dienstleitungen verkaufen möchte, braucht mehr als Aufmerksamkeit – er braucht einen durchdachten Funnel, der aus Besuchern Kunden macht.
Als Agentur für Performance Marketing und Funnel Building zeigen wir, wie Dienstleistungsunternehmen mit der richtigen Strategie gezielt qualifizierte Leads generieren – planbar, messbar und nachhaltig.
Ein Funnel (deutsch: Trichter) beschreibt die gezielte Nutzerführung vom ersten Kontakt bis zur Anfrage oder Buchung.
Der klassische Aufbau sieht so aus:
Top of Funnel (ToFu): Aufmerksamkeit erzeugen
Middle of Funnel (MoFu): Interesse vertiefen & Vertrauen aufbauen
Bottom of Funnel (BoFu): Nutzer zur Handlung motivieren
Ein erfolgreicher Funnel sorgt dafür, dass potenzielle Kunden nicht einfach nur klicken, sondern gezielt durch einen Entscheidungsprozess geführt werden – Schritt für Schritt, passend zu ihrem Bedarf und Entscheidungszeitpunkt.
Im Vergleich zu Online-Shops verkaufen Dienstleister intensive Leistungen mit hohem Erklärungsbedarf. Vertrauen spielt eine zentrale Rolle. Ein gut geplanter Funnel nimmt Interessenten genau da an die Hand, wo sie stehen, und baut gezielt Vertrauen auf.
Vorteile für Dienstleistungsunternehmen:
Weniger Streuverluste – mehr qualifizierte Anfragen
Automatisierte Vorqualifizierung der Leads
Mehr Übersicht über den digitalen Vertriebsprozess
Höhere Abschlussquoten durch gezielte Nutzerführung
1. Aufmerksamkeit generieren (ToFu)
Über gezielte Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder Google wird Reichweite aufgebaut. Wichtig ist: keine aggressive Werbung, sondern wertvolle Inhalte, die Probleme ansprechen und Interesse wecken.
Beispiel: Eine Social-Ad mit dem Titel: „5 typische Fehler bei der Website-Erstellung – und wie du sie vermeidest“
2. Vertrauen aufbauen (MoFu)
Interessenten landen auf einer Landingpage mit Mehrwert: z. B. ein PDF-Download, eine kurze Videoberatung oder ein einfacher Selbsttest. Ziel: Interaktion und E-Mail-Adresse sichern.
Beispiel: Kostenloser Mini-Guide zum Thema SEO für lokale Dienstleister.
3. Anfrage fördern (BoFu)
Jetzt folgt der nächste Schritt: ein klarer Call-to-Action. Zum Beispiel ein kurzer Beratungscall, ein Angebotsformular oder ein Lead-Magnet mit persönlicher Auswertung.
Beispiel: „Jetzt 15 Minuten kostenloses Strategiegespräch sichern – für dein individuelles Marketingkonzept.“
In der Zusammenarbeit mit verschiedenen Dienstleistern – von IT-Unternehmen bis hin zu Architekturbüros – zeigt sich immer wieder:
Sobald ein strukturierter Funnel implementiert wird, steigt nicht nur die Zahl der Anfragen, sondern vor allem die Qualität.
Die Interessenten kommen vorinformiert, interessiert und offen für konkrete Angebote.
Wer als Dienstleister im Netz sichtbar ist, aber keine klaren Handlungsaufforderungen, keine Struktur und keine gezielte Nutzerführung bietet, verliert wertvolles Potenzial.
Mit einem durchdachten Funnel erreichst du nicht mehr Traffic – sondern die richtigen Anfragen.
Als Agentur für Funnel Building, Performance Marketing und digitales Recruiting helfen wir dir dabei, dein Angebot gezielt zu präsentieren und deine Conversion zu steigern – mit Strategie, System und Struktur.
Jetzt beraten lassen und deinen Funnel aufbauen, der Ergebnisse liefert.
