In diesem Artikel möchte ich dir verdeutlichen mit welchen Maßnahmen du neue Kunden durch deinen Online-Auftritt generieren kannst – planbar und messbar. Durch meine letzten sieben intensiven Jahre hat es sich klar herauskristallisiert, wie Unternehmen verschiedenster Größen neue Kunden mit Online-Maßnahmen gewinnen.
Ich gehe davon aus, dass du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, die einen Mehrwert für eine bestimmt Zielgruppe bietet. Ich bin mir sicher, man kann grundsätzlich alles verkaufen, über Branding, Kommunikation – aber ich halte es für wichtig immer „Produkt-first“ zu denken. Das Produkt oder die Dienstleistung muss sehr gut sein, bevor man es verkauft.
Bevor es sichtbar für die breite Masse in der Zielgruppe gemacht wird, sollten es einige Menschen zufrieden nutzen und optimalerweise aktiv weiterempfehlen.
Ab dann geht es nur noch um: Sichtbarkeit. Marketing ist ein Battle um Sichtbarkeit habe ich vor einigen Jahren immer wieder gepredigt. Dieser einfache Hinweis ist der Schlüssel. Das Grandiose daran: diese Sichtbarkeit kann man sich heute einfach einkaufen und personalisiert an der richtigen Stelle platzieren.
Unternehmen, die online neue Kunden oder Bewerbungen erhalten wollen, sollte folgende Maßnahmen umsetzen.
Das Fundament: Die Website
Die Unternehmens-Website ist die Grundlage für einen erfolgreichen Online-Auftritt. Deine Website ist nicht nur Zielort deiner Kampagnen, deine Maßnahme ist auch die Traffic Quelle für KIs. Auf deiner Website informieren sich User über dein Unternehmen.
Analysiere deine Zielgruppe. Was sind die Pains und warum kannst du es lösen? Wie machst du das? Hast du dafür Referenzen. Kommuniziere klar, zielgruppengerecht und vertrauensvoll. Zeige „behind the scenes“, wer bist du? Wer steckt hinter dem Unternehmen? Wenn du Landingpages entwickelst, die den User abholen, deine USP vermitteln, dein Angebot erklären, Referenzen zeigst und das Testimonials das ganze untermalen, voila – es kann richtig losgehen.
Wir setzen in der Regel auf verschiedenste Säulen, die wir synchron entwickeln. Hier sind die Schlagwörter aus denen das ganzheitliche Konzept besteht: Ads (Google Ads & Social Ads), SEO/GEO, Website Optimierung, Newsletter Marketing, Retargeting.
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